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        1. 歐洲貨歐洲價!“買手”星飾居會動誰的奶酪?

          STAR LIVING星飾居總裁陸珂


          2019年“黑五”第二天,習慣海淘的消費者笑了,進口家居代理商緊張了,從歐洲家居工廠到消費者的通道被一家叫星飾居的買手店打通,它甚至喊出“比海淘還便宜”的口號。

          1130日下午,星飾居買手店在居然之家武昌店開業,這是星飾居開出的首家買手店,1200㎡店內展示了地板、瓷磚、衛浴、櫥柜、涂料、家具、燈具、壁紙、布藝、地毯、配飾等十多個品類的進口產品,呈現中國首個進口家居零售服務商模式。

          新店一家,但頗有后臺,它的背后是居然之家以及金螳螂投資的星飾居采購平臺。操盤手陸珂,資深進口家居代理商,從事歐洲高端進口家居貿易十幾年,他能否讓“買手店”真正走進家居業?誰的奶酪會被吃掉?

          價格極具殺傷力

          “價格太有殺傷力了!”在店內游走,不斷聽到有人如此感嘆。


          149/㎡的德國進口地板,價格極具殺傷力


          399/套的意大利水龍頭、99/㎡的西班牙瓷磚、149/㎡的德國地板……1130日下午,星飾居買手店在居然之家武昌店開業現場人頭攢動,比市場價低30%-50%的歐洲進口家居建材產品讓人心動不已,很多原本只是抱著來看一看心態的消費者,急切地上前細細詢問。


          星飾居買手店陳列方式頗有創意,時尚大氣


          1200㎡展廳內被設置成一個個藝術空間,展示了地板、瓷磚、衛浴、櫥柜、涂料、家具、燈具、壁紙、布藝、地毯、配飾等十多個品類的產品,幾乎每一件都明示著產品價格。

           

          歐洲貨、歐洲價,不是便宜,是合理


          “星飾居買手店,是中國第一家真正意義的將歐洲家居建材集合為一體的零售服務門店?!遍_業典禮上,星飾居總裁陸珂公開承諾“歐洲貨、歐洲價”,“我們所有產品的價格都是在這里能看到的價格,跟在歐洲的價格一樣,這并不是我們便宜,而是我們合理,我們用實際行動打破進口產品國內價格居高不下?!?span lang="EN-US">

          歐洲貨、歐洲價,看似破天荒的舉動,在陸珂心里只是一個中國商人應該做的事兒。

          陸珂的買手邏輯

          極致的性價比,是進店的大多數人對星飾居買手店的第一印象,但陸珂打的不是價格戰,他心中有自己的買手邏輯。

          只認世界上最頂級的工廠,是陸珂的第一條買手邏輯?!皩ξ覀冑I手來說,品牌不重要,重要的是工廠,我們只和世界上最牛的制造工廠合作?!毙秋椌淤I手店展示的每一款產品的生產工廠,不管是規模、設計、研發還是制造工藝處于歐洲中高端領域,是世界上最頂級的工廠。 


          IRIS意大利瓷磚,27超大尺寸,為中國大宅定制


          站在消費者的角度,從消費者需求出發選產品,是陸珂的第二條買手邏輯。在星飾居買手店,可以看到很多國內沒有的產品,這些都是星飾居針對國內需求挑選或定制的?!耙话銍鴥冗M口瓷磚尺寸是24,這款是27超大尺寸,因為我們發現中國的大宅墻面高度基本上都是2527之間,如果用27的尺寸就可以一板到底,沒有任何縫隙,這是我們與IRIS一起開發的產品?!?做進口家居買手店,陸珂十分強調從消費者需求出發。

          PK代理商模式

          從消費者需求出發,而不是受工廠驅動,星飾居買手店的背后,實際上是家居零售服務模式與傳統代理商模式的博弈。

          星飾居開出國內首個進口家居“買手店”


          在眾多供應商面前,陸珂笑著講了一個小故事,有一個品牌,星飾居買手店選了它的一款頂級產品,但也只選了這一款,邀請該品牌老板來參加開業晚會時,老板提出必須購買多少款產品,陸珂回復想想,最后這位老板沒來出席?!拔沂翘嫦M者選東西,我覺得其他東西不合適的話我是不會選的,這是浪費投資人的錢,也是浪費消費者的時間,所有選到買手店的東西,都必須經過時間考驗、品質考驗、價值考驗,這是我們的態度?!?span lang="EN-US">


          一場行業大變革一觸即發


          這份態度與模式,是對傳統經銷商模式的挑戰。一直以來,中國家居建材行業都是工廠驅動的經銷模式,工廠發展經銷商,經銷商去找裝飾公司或者開品牌專賣店,最后推動到終端客戶。陸珂認為,中國家居行業將迎來從工廠品牌到零售品牌、從工廠驅動的營銷模式到零售商驅動的采購模式的大變革,“誰能給消費者提供最多的利益,誰能考慮消費者最多,誰就會最有價值?!?span lang="EN-US">

          數據顯示,中國6000億美金的家居建材市場有50萬個經銷商、10萬個裝飾公司、1萬多個賣場。星飾居買手店砍去中間環節,按照客戶需求挑選工廠采購,為工廠和消費者之間建立直采通道,將掀起一場行業大變革,會動誰的奶酪?

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