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      1. 腰斬進口家居價格 星飾居開出首家買手店

        11月30日,星飾居的首家買手店在居然之家武昌店率先開業。這個1200平方米的零售大店,銷售的是純進口家居、建材的產品,帶來的卻是要將整個中國進口家居腰斬的新模式。


        星飾居買手店首店落戶居然之家武昌


        在進口家居領域開出買手店,星飾居還是第一家。

        買手店起源于時裝、珠寶、化妝品等快消品行業,其核心模式是以產品為主、品牌為輔,從消費者的利益出發,帶來具有時尚性、引領性和價值感的產品。星飾居買手店,就是一家按照買手邏輯,為消費者從世界頂級工廠采購具有引領性、品質感、價值感的家居、建材產品,提供舒適家居整體解決方案的大型專業零售店。


        星飾居買手店主打“歐洲貨、歐洲價


        在買手邏輯下,星飾居買手店打出的口號是“歐洲貨、歐洲價”,從產品和價格上,給傳統進口家居市場帶來了雙重顛覆。

        星飾居買手店每一款產品都保證純進口


        歐洲貨,是指店內的產品都是由專業買手、采購團隊,通過星飾居采購平臺從意大利、德國、瑞士、西班牙等地的歐洲頂級工廠直采而來。

        星飾居總裁陸珂介紹,星飾居的買手采購模式,并不是簡單的“買買買”,而是一套龐大而復雜的體系。歐洲工廠很少大而全,多是在細分領域做到了高精尖,要找到最具消費者價值的產品,就需要買手憑借專業和經驗去甄選。對此,陸珂用一個生動的比喻來解釋:“比如你來武漢找好吃的熱干面,肯定要問本地人,弄清哪家熱干面有什么特點,才能找到自己想吃的?!蹦壳靶秋椌淤I手店中產品涵蓋歐洲原裝進口地板、瓷磚、衛浴、櫥柜、涂料、家具、燈具、壁紙、布藝、地毯、配飾等十多種品類,其中很多產品都是在國內乃至世界范圍內獨一無二的產品,全部由世界頂級工廠提供或合作開發。如與意大利瓷磚品牌IRIS開發的27超大尺寸的大板,一板到頂,延展的花紋增強了設計的整體性,完美契合中國墻面高度。和德國床墊品牌Brinkhaus合作帶來的床墊,根據人體力學設計,七段式分壓,為消費者帶來極致的德國品質享受。

        星飾居總裁陸珂


        歐洲價更具顛覆性。去過歐洲的人都知道,在歐洲本土買很多商品,價格并不貴,包括家居、建材產品,比國內還低,原因出在哪里?陸珂指出,這是不同的供應鏈模式導致的。中國家居、建材的供應鏈,由工廠主導,通過品牌打造、代理商、經銷商等環節,再到裝飾公司、零售門店,終端價格約是工廠成本的4-15倍。歐洲家居、建材的供應鏈,是從工廠直接到零售商,沒有代理、經銷等中間商賺差價,終端價格一般是工廠成本的2.5-4倍。星飾居買手店做的,正是用優質的產品將歐洲頂級工廠和終端客戶直接鏈接,將純進口家居、建材產品的價格在國內降低到工廠成本的3-4.5倍。在星飾居買手店,399元可以買到一套極具設計感的意大利的MARIANI臺盆龍頭;規格為1380*193*10mm的德國KRONOTEX暖沙橡木色強化復合地板,僅售149/平方米;一款傳統的進口家居專賣店賣上萬元的德國漢莎的頂級衛浴套裝,僅售5999元……基本上腰斬了傳統進口家居的價格,甚至可以更低。

        在星飾居買手店,399元即可買到一套意大利品牌MARIANI臺盆龍頭


        德國漢莎的頂級衛浴套裝在星飾居買手店僅售5999元


        “歐洲貨、歐洲價”的市場沖擊力,首先讓同行們慌了神。試營業期間,有不少品牌通過居然之家武昌店對星飾居買手店提出了“漲價建議”。但在陸珂看來,星飾居買手店的價格并沒有“便宜”,只是更“合理”,這是中國商人應該做的,也是國內家居行業發展的必然趨勢。

        消費者在星飾居買手店挑選產品


        “隨著行業競爭的加劇,只有最大化地實現消費者價值才是王道,比經銷模式更能代表消費利益的零售模式,一定是行業未來的主流?!弊鳛榈谝粋€吃螃蟹者,陸珂充滿了信心。




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